快消品企業(yè)——危機(jī)在外，財(cái)路向內(nèi)

    擁有“節(jié)流”的意識(shí)不如擁有節(jié)流的習(xí)慣

    從金融危機(jī)、汶川地震到人人惶恐的H1N1流感……種種危機(jī)提醒著我們：風(fēng)險(xiǎn)如影隨形，不管是自然或是人為。企業(yè)家需要隨時(shí)做好應(yīng)對(duì)外界危機(jī)的準(zhǔn)備?！盾髯?bull;富國》中說“百姓時(shí)和，事業(yè)得敘者，貨之源也； 等賦府庫者，貨之流也。故明主必謹(jǐn)養(yǎng)其和，節(jié)其流，開其源，而時(shí)斟酌焉，潢然使天下必有馀而上不憂不足。” 增加企業(yè)的利潤率、應(yīng)對(duì)外界不利環(huán)境的方法，不出“開源”和“節(jié)流”。

    企業(yè)家都希望自己的產(chǎn)品獨(dú)樹一幟，如果可以避開惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比誰的產(chǎn)品更強(qiáng)大、更快速、更準(zhǔn)確、更刺激、更豪華，或者更清爽低脂，這當(dāng)然是上選。但無論在業(yè)務(wù)開發(fā)上做得多么成功，企業(yè)要長久盈利更應(yīng)養(yǎng)成節(jié)流的習(xí)慣，這樣才能讓企業(yè)百年不衰。

    快消品企業(yè)的財(cái)務(wù)困惑

    如今國內(nèi)很多的快消品企業(yè)在銷量指標(biāo)上業(yè)績(jī)漂亮，甚至是超額完成。但在利潤指標(biāo)卻停滯不前，甚至有做的越多，賺的越少的情況出現(xiàn)。究其緣由，是在費(fèi)用的控制不力。

    如何解決費(fèi)用控制的問題？在這方面，財(cái)務(wù)銷售控制系統(tǒng)的效果可說是立竿見影，一套動(dòng)態(tài)的費(fèi)用控制體系絕對(duì)可以最高效地完成費(fèi)用控制，幫助企業(yè)管理者節(jié)流。具體方法如下：首先，由利潤指標(biāo)反推出每月的費(fèi)用指標(biāo)，此費(fèi)用指標(biāo)即為當(dāng)期的費(fèi)用預(yù)算，此時(shí)系統(tǒng)便能夠嚴(yán)格地按照此指標(biāo)對(duì)費(fèi)用進(jìn)行動(dòng)態(tài)控制。其中費(fèi)用投入包括了所有活動(dòng)費(fèi)用、廣告費(fèi)用和輔銷品的費(fèi)用，價(jià)格折扣以及搭贈(zèng)等等。

    由于動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)控制體系清晰透明地反應(yīng)出費(fèi)用投入，所以要控制不必要的支出自然變得容易清晰。調(diào)查現(xiàn)實(shí)，上了費(fèi)用報(bào)銷與控制的企業(yè)，能在保證在銷售額達(dá)成的情況下，保證甚至提高10%以上的利潤率。