現金為王的時代如何從企業內部釋放現金

傳統商業模式過多注重企業盈利，卻因而占用了大量的營運資金，往往導致企業出現周轉問題，而通過冷靜審視自己的營運資金管理方式，反而能從企業內部釋放更多現金。

1. 評估低價進貨與管理存貨的成本高低

企業若僅僅注重盈利，將會導致對營運資金管理不善。庫存和應收賬款可能占用大量現金。供應商可能會透過降價誘使企業購入過量的存貨，這樣的話現金就被這些存貨所套，而管理這些存貨的費用也會侵蝕利潤。

這時企業就應該權衡由低價買進過量存貨節省下來的成本與管理這些存貨的額外開支究竟孰高孰低。企業也應該時常提醒客戶準時付款，以縮短整體應收賬期。

這會不會惹惱客戶呢？當然，這需要一定的技巧，但這也是一個接近客戶的機會。你可以借此了解他們如何運作，與他們商量價位，真正地幫助他們實現目標。

2. 兼顧資產負債狀況衡量銷售人員報酬

企業應該拋棄僅僅按業績表現獎勵員工以激勵他們達到銷售目標的傳統做法。公司要鼓勵銷售人員兼顧資產負債狀況，幫助公司減省成本和保存營運資金。誠然，這種改變頗為艱巨，因為傳統模式通常是以銷售額來衡量銷售人員報酬。

企業必須要明白，現金收入比銷售指標更重要。銷售人員應該重新檢視以提供長付款期來爭取更大訂單的做法；相反，他們應該為公司的營運資金管理盡一份力，想方設法縮短客戶的付款期限，甚至力爭貨到付款的售貨條件。這樣做可能會損失一些客戶，但縮短付款期限的好處足以彌補這方面的損失。

3. 確保客戶愿意承擔提高產品質量帶來的額外成本

在產品質量上投入太多的時間和資源也會造成企業營運資金吃緊。企業當然希望產品質量好，但我們不能忘記公司為提高質量而產生的額外成本應該由客戶來承擔。如果客戶不要求有額外的質量保障，他們就不愿承擔額外的成本。這種情況下，公司就不得不自己承擔生產周期延長、生產過程庫存增加造成的額外成本了，而這些額外成本客戶是看不到的。

人們有時過于強調細節與完美。比如有一家意大利食品公司，他們聲稱公司的其中一項產品如果存放一年質量效果會更好。然而他們做的市場調查顯示，客戶根本感覺不到其中的差別，當然也就不愿承擔此產品存放一年帶來的額外成本。