服務(wù)分類

亞馬遜品牌引流，跨境電商做亞馬遜平臺上新流量期規(guī)劃

亞馬遜是擁有巨大流量的跨境電商平臺，目前，亞馬遜全球共有18個站點，而且入駐門檻不算高，因此很多跨境電商賣家從事跨境電商行業(yè)會優(yōu)先選擇入駐亞馬遜平臺。跨境電商市場目前呈上升發(fā)展的趨勢，布局跨境電商既是機遇，也是全新的挑戰(zhàn)。對于新手賣家而言，產(chǎn)品上新抓住機會引流非常重要。亞馬遜品牌引流獎勵計劃品牌引流計劃獎勵規(guī)則品牌通過站外營銷把流量引導(dǎo)至亞馬遜，所產(chǎn)生銷售額的平均10%，將返還給賣家，按月存入你的...

亞馬遜品牌引流獎勵計劃
亞馬遜上新流量期注意事項
瑞豐德永寄語

亞馬遜品牌引流獎勵計劃

亞馬遜是擁有巨大流量的跨境電商平臺，目前，亞馬遜全球共有18個站點，而且入駐門檻不算高，因此很多跨境電商賣家從事跨境電商行業(yè)會優(yōu)先選擇入駐亞馬遜平臺。

跨境電商市場目前呈上升發(fā)展的趨勢，布局跨境電商既是機遇，也是全新的挑戰(zhàn)。對于新手賣家而言，產(chǎn)品上新抓住機會引流非常重要。

亞馬遜品牌引流獎勵計劃

品牌引流計劃獎勵規(guī)則

品牌通過站外營銷把流量引導(dǎo)至亞馬遜，所產(chǎn)生銷售額的平均10%，將返還給賣家，按月存入你的賣家平臺賬戶，用于抵扣銷售傭金。10%指的是平均值，根據(jù)產(chǎn)品的品類傭金獎勵比例有所不同，具體可在賣家平臺中查看。

品牌引流計劃獎勵獲得的條件

1.流量必須可以追蹤

獎勵是針對品牌通過非亞馬遜營銷帶來的流量進行評估后給予的，所以亞馬遜對于流量要求可追蹤。

也就是品牌在站外媒體網(wǎng)站推廣活動中展示的鏈接，必須帶有亞馬遜引流洞察Amazon Atttribution的跟蹤標簽，以保證亞馬遜能對符合計劃獎勵的流量進行追蹤。

2.訂單必須符合要求

只有滿足以下條件的訂單符合該計劃的獎勵要求：

第一：買家點擊品牌站外推廣鏈接后，立即下單購買的訂單；

第二：買家在點擊站外鏈接后，在14天內(nèi)給該品牌的產(chǎn)品下的訂單。

品牌引流計劃的獎勵返還規(guī)則

賣家通過該計劃獲得的獎勵，平臺將按月返還到賣家賬戶中，用于抵扣賣家店鋪的銷售傭金。

賣家當月獲得的獎勵，將會在2個月后入賬，這是平臺考慮了可能存在的買家取消訂單和退貨情況；

同時，到賬的獎勵會直接抵扣賣家當月的銷售傭金，持續(xù)扣扣，直到獎勵金額用完為止。

亞馬遜上新流量期注意事項

1、新品上傳鏈接時，銷售數(shù)量記得先設(shè)置為“0”

亞馬遜新品流量扶植期一般在14-30天左右，計算時間從上架可售開始。一旦新品上架成功，狀態(tài)轉(zhuǎn)為可售，新品流量扶植期就開始了。此過程不可逆。

因此，無論是使用FBA或者使用自發(fā)貨賣家，后臺上傳新品鏈接時，千萬注意，一開始可售數(shù)量不要設(shè)置真實的庫存量，而是設(shè)置為“0”，這樣商品暫時處于不可售狀態(tài)，流量扶植期就不會開始。

2、把握周流量波峰波谷，上新避開波谷期

每個產(chǎn)品品類，都有一定的流量周期規(guī)律。有經(jīng)驗的賣家，對自己的產(chǎn)品在一周之內(nèi)的流量趨勢，會有一個大致的把握，能夠較準確地判斷出哪天流量低，哪天流量高。在上新品的時候，賣家需要避開流量波谷期，因為波谷期的新品流量扶植，也會進入“波谷期”。通常流量扶植如果有40個，波谷期的流量扶植可能只有不到20個。

3、優(yōu)惠券+秒殺+自動廣告，為第三、四周做準備

許多優(yōu)惠券都有專屬流量入口，比如Amazon Coupons，如今在亞馬遜首頁還有“Deals and Promotions”專屬流量入口，因此，上新之后許多人會考慮使用優(yōu)惠券，也會有人參加秒殺。不過秒殺需要一定條件，不是所有新品都能參加。而使用優(yōu)惠券或者秒殺的時候，需要注意，折扣盡量跟市場最低折扣持平，或者略低一點。不用擔心虧損，一般流量扶植期14天到30天左右，以最短14天來算，這段時間最重要的目的是拉動整個產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化率，為第三周和第四周的自然流量做鋪墊。

需要注意的是，在預(yù)算范圍內(nèi)，盡量讓折扣配合自動廣告，盡可能在流量扶植期內(nèi)把產(chǎn)品流量打上來。

4、固定廣告測試，動態(tài)廣告提效，釣魚廣告補漏

新品流量扶植期除了要盡可能拉動流量之外，也需要賣家搜集、分析新品上架之后流量大致周期，因此在流量扶植期內(nèi)的第一個月建議賣家開固定廣告，以監(jiān)測數(shù)據(jù)。第二個月開始，可以根據(jù)第一個月的數(shù)據(jù)情況開動態(tài)廣告，加大波峰期廣告投入，減少波谷期投入，讓廣告效益最大化。

5、計算投產(chǎn)比，找到最佳“卡位”，別盲目沖刺BSR前三

打爆款可能是大部分亞馬遜賣家的情結(jié)，沒有一兩款BSR No.1的產(chǎn)品，都不好意思說自己是亞馬遜老賣家。但是推新品的時候，千萬別盲目沖刺BSR前三，而是要找到最佳的“卡位”，將投產(chǎn)比效益最大化。

1.BSR 前三，未必是轉(zhuǎn)化率最好的位置，因為可能會踩中買家的“逛逛效應(yīng)”心理；

2.BSR 前三需要賣家投入的廣告成本、引流成本增加，可能會影響到投產(chǎn)比；

3.槍打出頭鳥，新品尚不穩(wěn)定，盲目沖刺BSR 前三，很可能招致同行狙擊，得不償失。

沖到一定位置，流量、轉(zhuǎn)化效果最佳，投入成本還不是很高，可以適當放緩向前沖的腳步，先穩(wěn)固產(chǎn)品流量和轉(zhuǎn)化率。

瑞豐德永寄語

亞馬遜平臺運營，是機遇和挑戰(zhàn)并存，在激烈的競爭中，賣家需要保持清晰的運營思路，精細選品，合理分配預(yù)算，熟悉平臺運營規(guī)則，才能在激烈的競爭中獲得一席之地。

要做好跨境電商，就是要在運營中不斷積累經(jīng)驗，學習知識。除了上述的運營知識之外，還需要了解知識產(chǎn)權(quán)合規(guī)，稅務(wù)合規(guī)等方面的知識。

瑞豐德永服務(wù)跨境電商數(shù)以萬計家，是亞馬遜長期的生態(tài)合作伙伴，可為跨境電商提供海外公司注冊，VAT稅號注冊及申報，公司年審，公司審計等一站式服務(wù)。

我們的優(yōu)勢

47 辦事處

在全球21個國家/地區(qū)47個城市設(shè)有辦事處
2,800+ 員工

人員包括資深的專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層和擁有各相關(guān)專業(yè)資格的人員。
50,000+ 客戶

包括財富雜志全球500強至初創(chuàng)公司等不同規(guī)模的企業(yè)。
>40% 財富雜志全球500強企業(yè)

為財富雜志全球500強中40%的企業(yè)提供服務(wù)。
1,800+ 中國上市公司

為于中國香港和中國內(nèi)地上市的1,800多間公司提供投資者和首次招股等服務(wù)。
~2,500 亞洲地區(qū)上市公司

為新加坡及馬來西亞600多間上市公司提供服務(wù)。

全球47個地區(qū)設(shè)有辦事處 (部分地區(qū))

典型客戶案例

tricor卓佳 | 瑞豐德永服務(wù)客戶

公司：紅牛
行業(yè)：飲食業(yè)
公司：奧迪
行業(yè)：汽車、引擎和動力設(shè)備、自動駕駛
公司：復(fù)星
行業(yè)：工業(yè)和建造業(yè)
公司：KEEN, Inc.
行業(yè)：服裝與時裝
公司：本田
行業(yè)：汽車、飛機、引擎和動力設(shè)備
公司：三菱重工
行業(yè)：工業(yè)設(shè)備, 工業(yè)和建造業(yè), 可再生能源與環(huán)境, 機械, 運輸
公司：天津軌道交通集團
行業(yè)：運輸
公司：萬華化學集團
行業(yè)：化工新材料
公司：諾貝爾集團
行業(yè)：建筑材料
公司：恒生電子
行業(yè)：金融軟件、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商
公司：海康威視
行業(yè)：安防產(chǎn)品、視頻處理技術(shù)、視頻分析技術(shù)
公司：中國城建
行業(yè)：建筑工程

客戶反饋

殷先生富來森集團經(jīng)理

瑞豐德永讓我更加專心于產(chǎn)品和團隊，服務(wù)非常專業(yè)。和瑞豐德永合作，省心！
紀螢貝塔斯曼集團董事

專業(yè)的服務(wù)，專業(yè)的知識，瑞豐德永，值得信賴的合作伙伴。
羅先生 GAITELY經(jīng)理

在這次的服務(wù)過程中，現(xiàn)在的商務(wù)人員服務(wù)細致，專業(yè)認真，達到了我們的工作要求，十分滿意。
李先生海康威視總經(jīng)理

工作態(tài)度嚴謹，各階段進度把握合理，準確地滿足了我們對該項目的要求，希望未來有更多方面的緊密合作。

亞馬遜品牌引流，跨境電商做亞馬遜平臺上新流量期規(guī)劃

亞馬遜品牌引流獎勵計劃

亞馬遜上新流量期注意事項

瑞豐德永寄語

推薦

最全注冊沙特公司指南，沙特公司注冊步驟及稅收詳解

愛爾蘭增值稅VAT注冊的詳細步驟和注意事項

4月起，香港稅局不再接受利得稅零申報

我們的優(yōu)勢

47 辦事處

2,800+ 員工

50,000+ 客戶

>40% 財富雜志全球500強企業(yè)

1,800+ 中國上市公司

~2,500 亞洲地區(qū)上市公司

全球47個地區(qū)設(shè)有辦事處 (部分地區(qū))

典型客戶案例

客戶反饋

殷先生富來森集團經(jīng)理

紀螢貝塔斯曼集團董事

羅先生 GAITELY經(jīng)理

李先生海康威視總經(jīng)理

亞馬遜品牌引流，跨境電商做亞馬遜平臺上新流量期規(guī)劃

亞馬遜品牌引流獎勵計劃

亞馬遜上新流量期注意事項

瑞豐德永寄語

推薦

最全注冊沙特公司指南，沙特公司注冊步驟及稅收詳解

愛爾蘭增值稅VAT注冊的詳細步驟和注意事項

4月起，香港稅局不再接受利得稅零申報

我們的優(yōu)勢

47 辦事處

2,800+ 員工

50,000+ 客戶

>40% 財富雜志全球500強企業(yè)

1,800+ 中國上市公司

~2,500 亞洲地區(qū)上市公司

全球47個地區(qū)設(shè)有辦事處 (部分地區(qū))

典型客戶案例

客戶反饋

殷先生 富來森集團經(jīng)理

紀螢 貝塔斯曼集團董事

羅先生 GAITELY經(jīng)理

李先生 海康威視總經(jīng)理

殷先生富來森集團經(jīng)理

紀螢貝塔斯曼集團董事

李先生海康威視總經(jīng)理