國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓價(jià)格與支付

　　技術(shù)的價(jià)格是指技術(shù)受方為取得技術(shù)使用權(quán)所愿支付的、供方可以接受的使用費(fèi)的貨幣表現(xiàn)。也可以從供、受雙方所處的不同立場(chǎng)和所提供的技術(shù)內(nèi)容出發(fā)，把技術(shù)的價(jià)格稱為：補(bǔ)償（compensation）、酬金（remuneration）、收入（income）、收益（profit），提成費(fèi)（royalty）、使用費(fèi)（fee）、服務(wù)費(fèi)（service fee ）等。因此，技術(shù)價(jià)格可理解為上述各種字眼含義的總稱。

　　技術(shù)價(jià)格的高低是以利用該技術(shù)所能帶來的經(jīng)濟(jì)效益大小為轉(zhuǎn)移的，利用該技術(shù)所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益越大，其價(jià)格也就越高，相反，所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益越小，其價(jià)格也就越低。

　　技術(shù)價(jià)格基本上是由三部分構(gòu)成：進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓交易所發(fā)生的直接費(fèi)用（人員往來、準(zhǔn)備資料等）、分?jǐn)偟牟糠旨夹g(shù)研制費(fèi)和期得的利潤。

　　技術(shù)價(jià)格的表示方法與一般商品價(jià)格的表示方法不同。一般商品價(jià)格多采用固定價(jià)格，由買賣雙方所約定的一個(gè)固定金額。技術(shù)價(jià)格則是同技術(shù)受方利用技術(shù)所取得的經(jīng)濟(jì)效益聯(lián)系在一起，用一種計(jì)算方法來表示。

二.決定技術(shù)價(jià)格的因素

　　影響技術(shù)使用費(fèi)高低的因素是多種多樣的，就一項(xiàng)具體技術(shù)轉(zhuǎn)讓交易而言，影響使用費(fèi)高低的因素主要有以下幾方面：

　　１、直接費(fèi)用，即供方為達(dá)成技術(shù)轉(zhuǎn)讓交易和完成技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程所實(shí)際支出的費(fèi)用。其內(nèi)容包括：合同簽訂之前進(jìn)行準(zhǔn)備工作的費(fèi)用、派遣談判人員費(fèi)用、資料費(fèi)、接待技術(shù)考察費(fèi)用。

　　２、技術(shù)供方的期得利潤。

　　３、使用費(fèi)高低受技術(shù)生命周期和技術(shù)所處生命周期階段的影響。對(duì)生命周期短的技術(shù)，技術(shù)供方索取的使用費(fèi)高，反之索取的使用費(fèi)低。在技術(shù)的生命周期內(nèi)，技術(shù)經(jīng)過三個(gè)不同的發(fā)展階段，即發(fā)展階段、成熟階段和衰老階段。發(fā)展階段和衰老階段的技術(shù)，其技術(shù)價(jià)值低，索取使用費(fèi)也低。轉(zhuǎn)讓成熟階段的技術(shù)，其技術(shù)價(jià)值高，索取使用費(fèi)也高。

　　４、需要技術(shù)供方提供技術(shù)協(xié)助數(shù)量。

　　５、技術(shù)用于何種目的及范圍。技術(shù)供方對(duì)僅將技術(shù)用于某一種特定目的，或擬將技術(shù)用于一切目的的兩種不同要求，索取不同的使用費(fèi)。一般來說。后者的技術(shù)使用費(fèi)將高于前者。

　　６、技術(shù)受方對(duì)使用技術(shù)獨(dú)占性的要求程度。如要求獨(dú)占使用，即排除第三者及技術(shù)供方本身對(duì)該技術(shù)使用和銷售產(chǎn)品的權(quán)利，技術(shù)供方要求的使用費(fèi)高；如僅排除第三者，仍允許技術(shù)供方利用該技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品，使用費(fèi)亦相應(yīng)低些；如允許技術(shù)供方把該技術(shù)同時(shí)轉(zhuǎn)讓給第三者，且其自身仍保留制造和銷售的權(quán)利，使用費(fèi)最低。

　　７、技術(shù)供方承擔(dān)的擔(dān)保責(zé)任與技術(shù)受方對(duì)技術(shù)的吸收能力影響技術(shù)使用費(fèi)。

　　８、技術(shù)供方之間的競(jìng)爭(zhēng)。

　　９、利用技術(shù)帶來的經(jīng)濟(jì)效益決定著技術(shù)受方愿支付使用費(fèi)的多寡。

　　１０、技術(shù)受方國家的政治情況和法律保護(hù)是技術(shù)轉(zhuǎn)讓順利進(jìn)行的前提，也是技術(shù)供方所擔(dān)心的主要問題之一。

　　總之，影響技術(shù)使用費(fèi)的因素多種多樣，但可以肯定地說，技術(shù)供方因技術(shù)轉(zhuǎn)讓的直接費(fèi)用及最低預(yù)期利潤，和技術(shù)受方因引進(jìn)技術(shù)可能獲取的最低經(jīng)濟(jì)收益是兩個(gè)最重要的因素，也是技術(shù)使用費(fèi)數(shù)額的上下限，最終技術(shù)使用費(fèi)將處于兩者之間，并且雙方都認(rèn)為是合理的。

三.技術(shù)價(jià)格（使用費(fèi)）的估定

　　使用費(fèi)應(yīng)是“技術(shù)受方收入或利潤的一部分”，應(yīng)從受方的總收入中支付。國際上通稱為“ＬＳＬＰ”（Licensor's Share on Licensee's Profit），即技術(shù)供方占技術(shù)受方利潤的份額。

　　通過提成率的計(jì)算，分技術(shù)單元核算以及各項(xiàng)差價(jià)分析，就可以比較準(zhǔn)確地估計(jì)出某項(xiàng)技術(shù)使用費(fèi)的大致合理水平。

　　提成率的計(jì)算

　　技術(shù)供方占技術(shù)受方利潤的份額通常以一個(gè)固定的百分比表示，該百分?jǐn)?shù)通稱為提成率（royalty rate）。提成率的計(jì)算公式如下： 提成率＝供方在受方利潤中的份額＊（受方的銷售利潤／受方產(chǎn)品銷售價(jià)）或 提成率＝（支付給技術(shù)供方的使用費(fèi)／產(chǎn)品的凈銷售額）＊１００％

　　一般講，基礎(chǔ)工業(yè)提成率應(yīng)為２—３％；

　　工業(yè)中間產(chǎn)品　應(yīng)為３—４％；

　　耐用消費(fèi)品　　應(yīng)為４—５％；

　　非耐用消費(fèi)品　應(yīng)為４—５％；

　　高級(jí)技術(shù)產(chǎn)品　應(yīng)為５—６％。

四.支付方式

　　技術(shù)轉(zhuǎn)讓交易的支付方式基本分為兩類：對(duì)具有工業(yè)產(chǎn)權(quán)或不具有工業(yè)產(chǎn)權(quán)的專有技術(shù)，通常使用總付或提成費(fèi)支付或入門費(fèi)與提成費(fèi)結(jié)合方式；對(duì)于技術(shù)專家的服務(wù)或技術(shù)協(xié)助，通常按提供服務(wù)的每人或每一單元時(shí)間支付固定的金額。但是各種支付方式可以單獨(dú)使用，也可以適當(dāng)結(jié)合。

　　１、總付

　　總付指技術(shù)供方與技術(shù)受方談妥一筆固定的金額，由技術(shù)受方一次或分期付清。

　　總付金額是雙方達(dá)成協(xié)議時(shí)商妥的，不隨技術(shù)受方收益多寡而變動(dòng)，不論其利用引進(jìn)技術(shù)的效果如何，規(guī)定的金額都得照付。因此，技術(shù)受方承擔(dān)了引進(jìn)技術(shù)是否適用的全部風(fēng)險(xiǎn)。而技術(shù)供方收益有較確定的保證。鑒于此，國際上認(rèn)為使用總付方式應(yīng)考慮以下情況：

　　1)當(dāng)技術(shù)可以立即全部轉(zhuǎn)移，而且技術(shù)受方能夠立即全部予以吸收。

　　2)用在較不尖端的技術(shù)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的轉(zhuǎn)讓方面，技術(shù)受方不需要技術(shù)供方不斷提供有關(guān)技術(shù)進(jìn)步或產(chǎn)品推銷方面的技術(shù)情報(bào)，也不需要不斷提供技術(shù)服務(wù)與協(xié)助。

　　3)技術(shù)受方有較充足的資金，并打算盡快擺脫對(duì)技術(shù)供方的依賴。

　　２、提成費(fèi)支付

　　提成費(fèi)支付方式是指技術(shù)受方利用引進(jìn)技術(shù)開始生產(chǎn)之后，以經(jīng)濟(jì)上的使用或效果（產(chǎn)量、銷售額，利潤等）作為函數(shù)、予以確定，按期連續(xù)支付。這種支付方式的特點(diǎn)是：雙方在簽訂技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同時(shí)，只規(guī)定提成的比例和提成的基礎(chǔ)，不固定合同期間技術(shù)受方應(yīng)支付的技術(shù)使用費(fèi)總額，只有當(dāng)技術(shù)受方利用技術(shù)供方技術(shù)取得實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果時(shí)，才根據(jù)合同規(guī)定計(jì)算提成費(fèi)，按期支付給技術(shù)供方。

　　３、入門費(fèi)與提成費(fèi)結(jié)合方式

　　指訂約后若干天內(nèi)或收到第一批資料后若干天內(nèi)先支付一筆約定的金額，這筆金額稱為入門費(fèi)或初付費(fèi)，以后再按規(guī)定的辦法支付提成費(fèi)。入門費(fèi)與總付是根本不同的概念，總付是支付技術(shù)使用費(fèi)的全部金額，而入門費(fèi)僅為技術(shù)使用費(fèi)的—小部分，技術(shù)供方要求支付入門費(fèi)的原因主要是：

　　1)盡快收回為技術(shù)轉(zhuǎn)讓交易所支出的直接費(fèi)用；

　　2)補(bǔ)償應(yīng)技術(shù)受方要求提供的某些特殊或?qū)ｉT技術(shù)協(xié)助所墊支的費(fèi)用。

　　3)“披露費(fèi)”或稱“技術(shù)公開費(fèi)”，技術(shù)受方?jīng)Q定引進(jìn)技術(shù)之前，需要技術(shù)供方對(duì)技術(shù)的有關(guān)情況進(jìn)行介紹，或到技術(shù)供方工廠進(jìn)行考察，這樣會(huì)在一定程度上泄露技術(shù)秘密，技術(shù)供方為彌補(bǔ)可能的損失，要求技術(shù)受方給予一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

　　4)技術(shù)受方吸收消化技術(shù)的能力較差，估計(jì)在協(xié)議初期收益沒有確實(shí)保證的情況下，技術(shù)供方一般要求較高的入門費(fèi)。

五.使用費(fèi)的清算

　　由于技術(shù)使用費(fèi)的各種支付方式均與技術(shù)的傳授和產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售及技術(shù)受方利用技術(shù)的經(jīng)濟(jì)效益等有著直接或間接的聯(lián)系；而且從技術(shù)供方開始提供資料、派遣人員、傳授技術(shù)到實(shí)際將產(chǎn)品售出，又經(jīng)過運(yùn)輸、交接資料、消化、掌握，制造樣品、考核驗(yàn)收、投產(chǎn)、銷售等一個(gè)較長的過程；再者技術(shù)轉(zhuǎn)讓交易與一般商品貿(mào)易不同，支付方式僅解決了使用費(fèi)如何計(jì)算或如何提取，實(shí)際支付尚需一個(gè)清算的過程。因此它還涉及到支付工具、支付時(shí)間、帳冊(cè)的建立及檢查和審核等環(huán)節(jié)。

　　１、支付工具

　　技術(shù)轉(zhuǎn)讓交易中使用費(fèi)清算所使用的支付工具主要是貨幣和匯票。

　　２、支付時(shí)間

　　在總付的情況下，支付通常采用分期支付，支付的次數(shù)和比例，一般根據(jù)技術(shù)的難易程度、金額大小和傳授技術(shù)的環(huán)節(jié)，由雙方具體洽商。

　　在提成費(fèi)支付的情況下，支付的時(shí)間一般規(guī)定為季度、半年或一年，然后據(jù)此計(jì)算每個(gè)時(shí)期的提成費(fèi)總金額。

　　３、使用費(fèi)的清算辦法

　　1)托收（Collection），技術(shù)供方開立即期匯票連同有關(guān)單據(jù)一起交雙方選擇的銀行，由該行委托技術(shù)受方所在地銀行向技術(shù)受方收取技術(shù)使用費(fèi)。

　　2)匯付，指技術(shù)受方主動(dòng)通過銀行支付給技術(shù)供方款項(xiàng)的一種方式。

　　４、帳目的建立、檢查及審核

　　在按提成費(fèi)支付的情況下，技術(shù)受方支付提成費(fèi)是與產(chǎn)量或銷售額或利潤相聯(lián)系的，因此技術(shù)供方要求建立必要的帳目，并保留檢查該項(xiàng)帳目的權(quán)利，以便核對(duì)技術(shù)受方計(jì)算提成費(fèi)是否有誤。