工行淄博分行全力提升銀保業(yè)務(wù)市場競爭力

     為進(jìn)一步擴(kuò)大代理保險業(yè)務(wù)及客戶規(guī)模，優(yōu)化優(yōu)質(zhì)客戶結(jié)構(gòu)，不斷提高代理保險務(wù)市場份額，工商銀行淄博分行采取切實有效措施，全力提升銀保業(yè)務(wù)市場競爭力。
 

    加強(qiáng)銀保產(chǎn)品的宣傳力度。一是把營業(yè)網(wǎng)點作為保險產(chǎn)品宣傳主渠道，利用網(wǎng)點的優(yōu)勢，通過擺放宣傳折頁，電子顯示屏滾動播放等形式，大力宣傳保險產(chǎn)品銷售信息。二是通過大堂經(jīng)理細(xì)心引導(dǎo)推介，激發(fā)客戶的購買熱情。三是理財經(jīng)理結(jié)合投資理財市場發(fā)展等情況，突出保險產(chǎn)品自身優(yōu)勢，引導(dǎo)客戶增強(qiáng)購買信心。四是與保險公司聯(lián)合召開業(yè)務(wù)推介會，適時對銀保產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推介，提高大客戶對保險產(chǎn)品認(rèn)知度。

    提高銀保等個金產(chǎn)品綜合營銷水平。一是根據(jù)不同身份客戶的不同需求，針對保險產(chǎn)品 “賣點”有的放矢的推介營銷，確保營銷的準(zhǔn)確與到位，努力提高營銷業(yè)績。二是結(jié)合客戶群體特點與對產(chǎn)品的需求，通過優(yōu)化產(chǎn)品組合，提高綜合營銷水平。三是根據(jù)各專業(yè)市場和群體的不同特點，研究制定不同的綜合服務(wù)方案，通過一攬子產(chǎn)品的組合銷售，有效提高客戶對工行的依存度，從而帶動資產(chǎn)、負(fù)債和各類中間業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

    此外，加大銀保產(chǎn)品培訓(xùn)力度，強(qiáng)化銀保產(chǎn)品調(diào)度通報力度。為盡快在全行消滅零出單網(wǎng)點，該行每周六召集零出單網(wǎng)點負(fù)責(zé)人及柜員到分行進(jìn)行保險業(yè)務(wù)培訓(xùn)，直至網(wǎng)點出單后該網(wǎng)點才能結(jié)束業(yè)務(wù)培訓(xùn)。分行采取日報方式對網(wǎng)點代理保險業(yè)務(wù)情況進(jìn)行通報，并及時總結(jié)下發(fā)各行營銷經(jīng)驗和先進(jìn)做法，指導(dǎo)產(chǎn)品營銷工作開展。