工行淄博分行全力提升銀保業務市場競爭力

     為進一步擴大代理保險業務及客戶規模，優化優質客戶結構，不斷提高代理保險務市場份額，工商銀行淄博分行采取切實有效措施，全力提升銀保業務市場競爭力。
 

    加強銀保產品的宣傳力度。一是把營業網點作為保險產品宣傳主渠道，利用網點的優勢，通過擺放宣傳折頁，電子顯示屏滾動播放等形式，大力宣傳保險產品銷售信息。二是通過大堂經理細心引導推介，激發客戶的購買熱情。三是理財經理結合投資理財市場發展等情況，突出保險產品自身優勢，引導客戶增強購買信心。四是與保險公司聯合召開業務推介會，適時對銀保產品進行宣傳推介，提高大客戶對保險產品認知度。

    提高銀保等個金產品綜合營銷水平。一是根據不同身份客戶的不同需求，針對保險產品 “賣點”有的放矢的推介營銷，確保營銷的準確與到位，努力提高營銷業績。二是結合客戶群體特點與對產品的需求，通過優化產品組合，提高綜合營銷水平。三是根據各專業市場和群體的不同特點，研究制定不同的綜合服務方案，通過一攬子產品的組合銷售，有效提高客戶對工行的依存度，從而帶動資產、負債和各類中間業務全面發展。

    此外，加大銀保產品培訓力度，強化銀保產品調度通報力度。為盡快在全行消滅零出單網點，該行每周六召集零出單網點負責人及柜員到分行進行保險業務培訓，直至網點出單后該網點才能結束業務培訓。分行采取日報方式對網點代理保險業務情況進行通報，并及時總結下發各行營銷經驗和先進做法，指導產品營銷工作開展。