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    王老吉回歸廣藥 加多寶繼續(xù)拼涼茶

      歷時(shí)600多天的王老吉商標(biāo)之爭(zhēng)終以廣藥集團(tuán)勝訴結(jié)局。

      廣州藥業(yè)(00894.HK)11日發(fā)布公告稱(chēng),中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)(下稱(chēng)“仲裁委”)裁決,廣藥集團(tuán)與加多寶母公司鴻道集團(tuán)簽訂的關(guān)于“王老吉”商標(biāo)使用補(bǔ)充協(xié)議無(wú)效,鴻道集團(tuán)停止使用王老吉商標(biāo)。

      不過(guò),對(duì)于廣藥集團(tuán)及加多寶公司而言,在涼茶領(lǐng)域的正面競(jìng)爭(zhēng)也許才剛剛開(kāi)始。

      600多天的博弈

      12日,廣藥集團(tuán)發(fā)布公告稱(chēng),根據(jù)仲裁委仲裁裁決,廣藥集團(tuán)收回鴻道集團(tuán)的紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)。

      資料顯示,1997年,廣藥集團(tuán)與香港鴻道集團(tuán)簽訂了商標(biāo)許可使用合同,授權(quán)鴻道集團(tuán)方面在內(nèi)地生產(chǎn)銷(xiāo)售紅罐王老吉。2000年雙方再簽合同,續(xù)約至2010年5月2日,這被廣藥集團(tuán)方面稱(chēng)為主合同。其后,廣藥集團(tuán)原副董事長(zhǎng)李益民分別收受鴻道集團(tuán)董事長(zhǎng)陳鴻道賄賂,簽署補(bǔ)充協(xié)議,將商標(biāo)續(xù)展期限延長(zhǎng)至2013年和2020年。

      對(duì)于補(bǔ)充協(xié)議的合規(guī)性問(wèn)題,廣藥集團(tuán)與鴻道集團(tuán)方面各執(zhí)一詞,并最終于2010年引發(fā)“王老吉”商標(biāo)之爭(zhēng)。從廣藥集團(tuán)向加多寶發(fā)出第一封顧問(wèn)函,至今已經(jīng)過(guò)去600余天。

      “我們沒(méi)有抹殺他們的(做大王老吉品牌)功勞。”廣藥集團(tuán)代理人12日對(duì)記者表示,在雙方合作的上世紀(jì)90年代,盡管鴻道集團(tuán)方面存在外包裝修改王老吉商標(biāo)標(biāo)識(shí)的情況,廣藥集團(tuán)與鴻道集團(tuán)之間的合作還是非常愉快的,廣藥集團(tuán)甚至?xí)鼍叽蚣僮C明幫助鴻道集團(tuán)打假,到2010年之后,廣藥集團(tuán)希望與鴻道集團(tuán)針對(duì)商標(biāo)使用“好好談?wù)?rdquo;,但沒(méi)有得到明確的回應(yīng)。

      上述代理人對(duì)本報(bào)記者表示,2010年8月,廣藥集團(tuán)第一次針對(duì)合同問(wèn)題向鴻道集團(tuán)下屬公司加多寶方面發(fā)去了顧問(wèn)函;2010年11月,廣藥集團(tuán)啟動(dòng)王老吉商標(biāo)評(píng)估程序,王老吉品牌價(jià)值被評(píng)估為1080.15億元,這引起了加多寶方面的強(qiáng)烈反應(yīng)。

      其后的2011年4月,廣藥集團(tuán)提出立案,向仲裁委方面提供了仲裁申請(qǐng)和所提訴求的依據(jù)等資料,9月初,鴻道集團(tuán)方面稱(chēng)沒(méi)有收到任何仲裁方面的資料,因此仲裁委不得不重新確定開(kāi)庭時(shí)間,直到當(dāng)年12月底才啟動(dòng)程序。今年2月份,仲裁委方面考慮到鴻道集團(tuán)方面的一些情況,希望雙方進(jìn)行和解。廣藥集團(tuán)報(bào)請(qǐng)廣州市領(lǐng)導(dǎo)同意了這一提議,但鴻道集團(tuán)認(rèn)為,必須在廣藥集團(tuán)承認(rèn)補(bǔ)充合同有效的前提下才同意和解,結(jié)果,到了約定的調(diào)解時(shí)間當(dāng)天,鴻道集團(tuán)拒絕與廣藥集團(tuán)方面所派人員見(jiàn)面。

      “我們本希望以合作為前提來(lái)探討共贏,但對(duì)方?jīng)]有誠(chéng)意。”廣藥集團(tuán)的代理人表示。

      上述廣藥集團(tuán)代理人表示,仲裁廣藥集團(tuán)能夠獲勝主要依據(jù)是認(rèn)為鴻道集團(tuán)方面補(bǔ)充合同簽訂存在行賄行為,《合同法》第五十二條關(guān)于無(wú)效合同的規(guī)定情形中包括“惡意串通,損害國(guó)家、集體或者第三人利益”這一情況。

      據(jù)記者了解,相關(guān)商標(biāo)租賃合同顯示,廣藥集團(tuán)向鴻道集團(tuán)收取的商標(biāo)使用費(fèi)十年間僅從450萬(wàn)元/年增加到今年的506萬(wàn)元/年,而雙方如果繼續(xù)按現(xiàn)有合同合作到2020年,當(dāng)年的商標(biāo)使用費(fèi)也將只有537萬(wàn)元。上述廣藥集團(tuán)代理人表示,實(shí)際上,廣藥集團(tuán)授權(quán)子公司王老吉藥業(yè)的條件是銷(xiāo)售額的2.1%作為授權(quán)費(fèi)用,授權(quán)廣糧實(shí)業(yè)的是銷(xiāo)售額3%的授權(quán)費(fèi)用和利潤(rùn)分成。

      即使按照雙方合同之初約定的銷(xiāo)售額的2.25%作為商標(biāo)使用費(fèi),那么依加多寶2010年150億元的銷(xiāo)售額計(jì)算,當(dāng)年商標(biāo)使用費(fèi)應(yīng)該超過(guò)3億元。

      廣藥集團(tuán)上述代理人表示,既然仲裁委已經(jīng)判定補(bǔ)充合同無(wú)效就只能通過(guò)商標(biāo)法、工商法規(guī)來(lái)進(jìn)行后續(xù)的處理,上述裁決也意味著鴻道集團(tuán)方面自2010年5月之后相關(guān)使用王老吉商標(biāo)的行為都屬侵權(quán)行為,廣藥集團(tuán)可以通過(guò)加多寶銷(xiāo)售所獲得的利潤(rùn)、銷(xiāo)售額以及行業(yè)慣例推算的數(shù)值來(lái)追索過(guò)往2年的商標(biāo)侵權(quán)賠償,盡管廣藥集團(tuán)還未對(duì)啟動(dòng)追索金額進(jìn)行具體計(jì)算,“但應(yīng)該過(guò)億元”。

      昨日,《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》聯(lián)系加多寶方面,截至記者發(fā)稿時(shí)未得到任何回復(fù)。

      加多寶的新征程

      此次廣藥集團(tuán)勝訴后,雙方仍然還有新的牌要打。

      加多寶方面目前已經(jīng)在加緊進(jìn)行推廣獨(dú)立品牌的品牌切換。而且從今年年初開(kāi)始,加多寶公司已經(jīng)在產(chǎn)品標(biāo)示上做了大規(guī)模調(diào)整,淡化王老吉商標(biāo)字樣,而著重突出加多寶出品訴求。

      而隨著加多寶公司“王老吉”商標(biāo)使用權(quán)被收回,業(yè)界所關(guān)心的加多寶未來(lái)涼茶產(chǎn)品配方問(wèn)題似乎并不是問(wèn)題。

      “涼茶配方?jīng)]有什么專(zhuān)利。”廣藥集團(tuán)一位知情人士對(duì)本報(bào)表示,加多寶所用的涼茶配方都是公開(kāi)的,不存在秘方的問(wèn)題,在王老吉的博物館里也有展出,這也在衛(wèi)生部門(mén)進(jìn)行了備案,加多寶被收回“王老吉”商標(biāo)使用權(quán)之后,可以繼續(xù)使用這一配方。

      廣藥集團(tuán)上述代理人也表示,未來(lái)廣藥集團(tuán)可能會(huì)推自己的紅罐王老吉產(chǎn)品,目前還在進(jìn)行全盤(pán)考慮。“與加多寶的合作也給了我們啟發(fā),為什么那么多老字號(hào)做不好?”廣藥集團(tuán)上述代理人說(shuō)。

      目前,廣藥集團(tuán)已經(jīng)通過(guò)授權(quán)其他合作伙伴推出多款王老吉新品,但這些合作伙伴能否做好品類(lèi)延伸存在諸多未知數(shù)。本報(bào)記者查詢(xún)相關(guān)公開(kāi)資料獲悉,如廣藥集團(tuán)最早的合作伙伴廣糧實(shí)業(yè)業(yè)務(wù)龐雜,涉及糧油批發(fā)、寵物食品的生產(chǎn)、物業(yè)出租等,截至2010年9月30日,廣糧實(shí)業(yè)的總資產(chǎn)為4.29億元,資產(chǎn)負(fù)債率92.67%,2010年前三季度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入12.04億元,凈利潤(rùn)卻僅為110萬(wàn)元。其他合作伙伴實(shí)力也難言強(qiáng)勁。

      對(duì)此,上述廣藥集團(tuán)代理人表示,合作伙伴進(jìn)行合作關(guān)鍵“雙方要喜歡、尊重”,一定要有誠(chéng)意,而不僅僅是看合作伙伴的規(guī)模。

      “廣藥集團(tuán)面臨著如何將王老吉這塊金字招牌繼續(xù)擦亮的問(wèn)題。”福來(lái)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)婁向鵬認(rèn)為,廣藥集團(tuán)在大健康產(chǎn)業(yè)方面有明確的戰(zhàn)略,也具有做好王老吉品牌的前期基礎(chǔ)。

      婁向鵬認(rèn)為,對(duì)于加多寶而言,短期內(nèi)失去“王老吉”使用權(quán)會(huì)有不小的影響,加多寶需要重新將產(chǎn)品訴求植入消費(fèi)者,長(zhǎng)期來(lái)看加多寶仍然有其市場(chǎng)空間,未來(lái)加多寶和廣藥集團(tuán)可能針對(duì)自身的罐裝產(chǎn)品在終端上展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng),但雙方的執(zhí)行力、管理機(jī)制、市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)基礎(chǔ)都有一定的差異。

      “加多寶是輕車(chē)熟路、老馬識(shí)途。”北京圣雄品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理鄒文武對(duì)本報(bào)表示,加多寶的優(yōu)勢(shì)在于短時(shí)間難以企及的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的控制力和良好的市場(chǎng)基礎(chǔ),且其進(jìn)行自有加多寶品牌的切換已經(jīng)初步達(dá)到目的。
     
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