精細(xì)化管理如何為銷(xiāo)售“護(hù)航”

做專(zhuān)做強(qiáng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

    農(nóng)藥生產(chǎn)的登記證費(fèi)是新產(chǎn)品生產(chǎn)初期的主要成本，過(guò)去登記一個(gè)產(chǎn)品費(fèi)用低，企業(yè)登記產(chǎn)品多多少少有點(diǎn)隨意性，思路就是多一個(gè)產(chǎn)品多一些銷(xiāo)售額的希望，這個(gè)產(chǎn)品打不開(kāi)還有其他產(chǎn)品，所謂：東方不亮，西方亮；國(guó)內(nèi)多數(shù)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)跨度廣，運(yùn)作難度大，把所有產(chǎn)品都集中運(yùn)作做強(qiáng)，經(jīng)歷不夠，力量不足；導(dǎo)致一些產(chǎn)品的登記證年年續(xù)展，但是沒(méi)有產(chǎn)品運(yùn)行，證花了錢(qián)還在睡大覺(jué)。浪費(fèi)了自己的資金，還浪費(fèi)了社會(huì)資源。

    新時(shí)期，國(guó)家為了農(nóng)藥的規(guī)范化和集約化發(fā)展，一個(gè)正式登記證花費(fèi)幾十萬(wàn)人民幣，這樣等于設(shè)定門(mén)檻；實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)就放棄一些贏利差的產(chǎn)品登記證；臨時(shí)證轉(zhuǎn)正式登記證的過(guò)程，意味企業(yè)對(duì)產(chǎn)品重新定位；把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向自己強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)方向發(fā)展；根據(jù)自己優(yōu)勢(shì)的主導(dǎo)產(chǎn)品整合；這樣集中人力、產(chǎn)品資源，更集中專(zhuān)業(yè)人員服務(wù)市場(chǎng)，增加拓展市場(chǎng)份額，增強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力。這樣的環(huán)境讓你必須選擇把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做專(zhuān)做強(qiáng)。

職業(yè)化的用人機(jī)制和創(chuàng)新化的銷(xiāo)售模式

    將人員潛力發(fā)揮最大化，減少人力資源的內(nèi)耗，是科學(xué)分工合理的結(jié)果；目前國(guó)內(nèi)的農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展時(shí)期一般企齡較短，大多數(shù)較成熟的企業(yè)創(chuàng)業(yè)年數(shù)在30-50年左右，大部分還是成長(zhǎng)中的中小企業(yè)；由于企業(yè)管理較粗放；企業(yè)文化和價(jià)值比較簡(jiǎn)單，勞動(dòng)目的就是努力為老板創(chuàng)造財(cái)富，企業(yè)里人與人之前都是下級(jí)服從上級(jí)，沒(méi)有合理、充分的感情交流；甚至有些企業(yè)管理層，沒(méi)有科學(xué)的管理辦法，評(píng)價(jià)一個(gè)人的成績(jī)靠感覺(jué)或自己的判斷思維，導(dǎo)致了有能力的人得不到潛力發(fā)揮最大化，然后部分不作為的人被提拔，提拔原因是因?yàn)樗?tīng)話(huà)；這是當(dāng)前一些企業(yè)發(fā)展的一種弊病；如何發(fā)揮員工的主動(dòng)性和主人翁的精神及正確的價(jià)值觀、人生觀、世界觀至關(guān)重要；大多人認(rèn)為把合適的人放在合適的崗位上就是最好的，用人不疑，疑人不用，我覺(jué)得這都是放縱那些不作為的人，我認(rèn)為是否合適和“疑”是對(duì)人的關(guān)注和考核，不管把一個(gè)人放在什么樣的崗位上，要適時(shí)的關(guān)注和關(guān)心他，及對(duì)他的工作業(yè)績(jī)要嚴(yán)格考核和評(píng)估。這樣才能做到科學(xué)合理職業(yè)化用人機(jī)制。