外貿(mào)SOHO該用什么名義與客戶談單？

    我認(rèn)為SOHO結(jié)匯這個概念在和國外的客戶談ORDER的時候已經(jīng)要產(chǎn)生出來，因為你不大可能和客戶談的時候用你個人的名義去談，當(dāng)然要用一個公司名義去談。那么SOHO在談單子以前要考慮用什么抬頭、用什么名義去和國外客戶談，不過不外乎有以下幾個選擇：
    （1）外貿(mào)公司。
    （2）自己編的公司。
    （3）離岸公司。

    顯然其中第2種的情況是最不合適的，因為最終簽訂合同的時候，你還得要改抬頭和外商簽訂合同，這樣對外商造成一個疑惑的印象。第1和第3種情況比較常見，他們都是合法注冊的公司，都能接受外匯。這樣對外商有比較好的印象，兩者的優(yōu)劣相對來說比較小。

    我們再具體分析一下離岸公司和外貿(mào)代理公司的各自特點：
    離岸公司
    優(yōu)點：操作靈活可以自己進(jìn)行查詢和轉(zhuǎn)賬，資金運作方便，有自己的品牌。
    缺點：運營費用高一些，銀行手續(xù)費用高一些。
    外貿(mào)公司
    優(yōu)點：費用低廉，對供應(yīng)商有信譽(yù)度。還有最重要的一點是離岸公司必須通過外貿(mào)公司來實現(xiàn)出口退稅，如果沒有外貿(mào)公司，退稅將無處產(chǎn)生。
    缺點：利潤提現(xiàn)相對來說比較麻煩，必須要用費用發(fā)票來抵扣。但是SOHO的利潤高了以后，費用發(fā)票就是個問題。

    所以我們了解了兩者的特點以后，SOHO可以根據(jù)自己的情況來選擇你們最優(yōu)的方案。

    如果你是做的比較成熟的SOHO，也就是說每年的量比較固定，利潤也比較多。瑞豐建議你去注冊一個海外離岸公司，通過離岸公司作為中介，對外和對內(nèi)扮演兩個角色。對老外，你可以是離岸公司的EXPORTER MANAGER；對內(nèi)工廠，你可以是某某外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員。這樣的話是兩者兼顧，你用離岸公司的名義和老外簽訂合同，叫老外把T/T或者L/C打入離岸帳戶中，然后把利潤留在離岸帳戶中，把支付工廠的費用打入到外貿(mào)代理公司去，以便進(jìn)行出口結(jié)匯退稅。